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日立空調:永不放棄中國市場

 一年之計在于春,日立空調在初春時節一如往年召開新品發表會,持續堅持高端技術和高端品牌形象的日立,面對空調產品升級加速的中國空調市場,推出全新產品,融入這股市場洪流中,再次發出了“永不放棄中國市場”的誓言。


上海日立空調事業部部長高橋典夫

  中國空調市場中外資品牌占比降低,國產品牌和外資品牌技術和產品差距縮小這些都是我們無法回避的現實,對于日立空調而言是機遇也是挑戰,一方面,國產品牌產品的提升促進整個市場需求的升級,也使得外資品牌的高端化戰略有更大的施展空間和被接受的可能性,另一方面,這也迫使外資品牌加速自身技術升級和產品革新,以保持原有的競爭優勢。因此,擺在日立空調面前的是不進則退的緊迫形勢,上海日立空調事業部部長高橋典夫對于中國空調市場的競爭態勢相當明了,以此對日立空調后續發展作出了從產品到營銷的戰略規劃。

塑造三大產品優勢 強化高端戰略

  高橋典夫部長對于日立每年選擇在這個時間召開新品發布會,有著自己的見解。他表示:“日立一直有個想法就是‘空調制冷是基礎,制暖才是能力的體現’,之所以把新品會定在冬天過后召開,主要是對全年的產品作出一個評價,我們的技術能力是不是達到了客戶對我們的要求,是否達到了行業領先的標準。”

  如今,空調產品不再是簡單的制冷制熱,主流升級方向朝著節能、健康、時尚、智能化方向發展,優化空氣質量也成為空調的必備功能之一。尤其是在全國霧霾久久不散,PM2.5微塵污染備受關注,空氣凈化類產品銷售火爆,空調企業紛紛研發帶有空氣凈化功能的產品。

  就是基于對市場反饋的考慮,日立空調在結合自身技術優勢,2014年順勢推出了去PM2.5空調,這在日資品牌中還是首家。

  高橋典夫部長向艾肯家電網記者強調:“我們在高級掛機室內機內搭載PLASMA負離子裝置,可以實現強力去PM2.5的效果, 這個不是去年研發出來的產品,PLASMA負離子技術是在日立空調銷往日本和歐洲的機型上很多年前就已經采用的,現在只是將國外應用成熟的技術,在中國進行推廣。”

  日立空調去PM2.5技術在中國市場的應用,是創新也是其先進技術的傳承。除此之外,日立空調也在傳承并堅持另外兩項先進技術,分別是早就在中國市場應用的不銹鋼清潔技術,這是在日立產品一直沿用的獨有的技術,保證健康送風的同時提升產品整體使用壽命。還有就是2014年日立空調在中國市場的高端產品將采用日本原裝進口渦旋壓縮機。

  采訪過程中,高橋典夫對日立空調在變頻領域的專業度頗為自信,“全直流變頻空調是1983年由日立首創的,而且我們也一直非常關注產品基礎的節能,以及環保節能方面的要求。我們有最先端的科學技術和研發力,始終將我們的高端機型做到這個行業內同一層次產品中的頂端,體現技術的日立。”日本原裝渦旋式壓縮機的應用則就是基于此出發點對產品進行的提升。據了解,日立空調是中國家用空調市場中采用日本原裝進口渦旋式壓縮機配置的唯一的外資品牌。
     

 

逐步推進結構調整 變頻比重再提升

  可以得見,日立空調在中國市場的高端戰略正從不斷擴大產品的附加值加以體現,產品的整體升級隨之帶來的產品銷售結構的調整。高橋典夫表示,2013年日立變頻空調銷售比例達到74-75%之間,2014年希望這一比例提升到85%。

  日立這一變頻空調的銷售比重從兩方面認識,一是日立短期內仍保有定速空調在中國市場的銷售,二是日立空調如何完成變頻空調比重的提升。

  當幾乎所有的日資品牌在中國市場都轉為全變頻銷售之際,日立有點顯得不合群,但這個不合群的背后是日立空調在中國市場逐步推進的計劃。在中國空調市場由定速向變頻化轉變,向三四級市場擴張之際,定速空調對于日立而言,有著擴大市場占比,向三四級市場推廣的重要作用。

  然而,在日立的計劃中,定速空調只是個過度,目標仍然瞄準變頻。“在中國市場不同的階層需求不同,富裕階層資金充裕可以選擇高端的產品,但是一般的消費群體還是看重性價比,我們在掛機系列產品中都有二級三級產品去貼合這類需求,通過豐富的產品結構,針對更多消費群體。對于定速轉化為變頻,我們希望由三級能效額變頻機替代現有的定速機型。但是隨著中國環保要求的提高,APF的實施,以及節能領跑者制度的施行,只會進一步對空調產品的能效作出更嚴格的強制性要求,今后三級能效變頻產品也會逐步被淘汰,會被二級能效變頻產品替代,二級的市場份額會變成一級產品的。”高橋典夫對中國空調市場的消費結構和日立空調的未來布局作出解讀。

推行小區域代理制 謹慎投入電商

  2013年的空調市場由于極端的高溫天氣一掃前兩年的頹勢,面對2014年的市場,業內普遍預計形勢不夠樂觀,而外資品牌這個陣營在中國市場的銷售比重近兩年陷入低谷,相比于國產品牌的高歌猛進,外資品牌的步伐卻始終邁不開。日立空調2014年在銷售模式上做出調整,以期在銷售規模上獲得突破。

  高橋典夫透露:“小區域代理制是2014年主要的執行方針。以上海為代表,主要是以量販和商超為主出貨,能滿足市區的主要群體購買,但我們不能忽視郊縣,這些地方存在很大的潛力,因此,我們還是希望通過小區域代理來獲得郊縣的市場份額。所以我們在華南已經在試行小區域代理制的變革中。”

  新品發表會上,日立空調頒出了2013年杰出經銷商獎項,泉州潤禾貿易有限公司總經理林劍去年剛涉足空調行業,選擇了日立空調,由于日立對小區域代理商的保護和關注,使得他迅速成長為日立空調的中堅力量。

  正是出于對傳統經銷商的保護,日立空調目前對電商的投入還處于謹慎的狀態。高橋典夫給出了兩方面的理由:一,電商對當地傳統渠道網絡有沖擊,會與現有的持續合作的經銷商利益產生沖突;二,空調與其他家電產品不一樣,現在的電商還不具備完善的安裝服務體系,一旦有問題,會對品牌有很大的負面影響。但這并不代表日立會排斥電商,目前日立正與電商小范圍試行,健全他們的售后機制,待時機成熟全力投放這個市場。

  2014年是上海日立成立20周年 ,過去的20年日立空調成功被中國市場的消費者認識、接受,樹立高端的品牌形象,高橋典夫強調未來日立空調這一品牌戰略不會發生改變。從技術上而言,日立空調有著全球尖端技術,并且應用在中國市場內的產品,日立總部在技術、質量以及所有資源上給予毫無保留的支持。高橋典夫對于中國市場的發展有著樂觀的判斷:中國的市場環境不管怎么變化,消費者對新的技術都會有關注和購買的意愿,因此日立還是會以技術立足中國市場,不會輕言放棄。(來源:艾肯家電)


 

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