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結束十年隔閡 格力、晶弘、大松齊駐國美
2014年的春節,對格力電器和國美電器兩大公司來說,除了節日的歡樂,更有握手言和、把酒言歡的喜慶。

  2014年1月20日,兩家公司同時發出年報預增公告,在此前一周,國美高管團隊史無前例地集體到訪格力總部,雙方長達十年的隔閡宣告終止,國美的全部門店將回歸格力主渠道體系,格力系三大品牌格力、晶弘、大松(TOSOT)的高端精品也將全部進駐國美銷售網絡。

  對國美和格力雙方來說,結束長達十年的隔閡,在各自發展道路均具有里程碑式的意義。

  終結十年隔閡

  《電器》記者從國美及格力內部人士了解到,此前業界有關雙方合作的傳聞基本屬實,雙方合作的細節耐人尋味。

  據了解,2014年1月13日,由國美創始人黃光裕的母親曾嬋貞帶隊,國美眾多高管及國美主要大區總監集體到訪格力總部,接待他們的是格力高層及格力空調各個區域的銷售總經理,國美中高層經營管理團隊和格力高管團隊史無前例地坐到了一起。

  業界專家稱,即使在國美最輝煌的時期,雙方高管團隊也從未坐到過一起。

  事實上,就在2014年1月雙方重啟戰略合作的十年前,2004年2月,出于保護既有渠道和規范全國市場價格體系的原因,格力空調宣布全面撤出國美,此次事件成為中國家電產業發展史上工業企業與商業企業合作過程中話語權爭奪和利益博弈的一個經典案例。這也成為格力在高速發展的第二個十年中,面對激烈競爭,能夠讓全國渠道商忠誠而“給力”地為格力效命的重要原因。

  在此后雙方分道揚鑣的十年中,格力的渠道布局即使在一級城市也遍地開花。憑借優質的產品和極為出色的渠道網絡,格力空調的銷售業績從未令人失望,一步步突破,成為中國首個憑借單一品類產品,年營業額突破千億元的企業。

  國美在2004年之后也曾一度成為全國銷售規模最大的家電連鎖企業,但隨著公司創始人黃光裕被捕,電子商務等新興渠道超速崛起,國美經歷數次波折,更在近期遭遇發展瓶頸的質疑。盡管一路走來波折不少,國美目前仍是中國家電連鎖行業的巨頭之一,地位無可撼動。

  值得一提的是,盡管雙方總部層面的合作早在十年前終止,但十年來格力各個分公司與國美各分部仍維持了或深或淺的合作,只是無論從資源投放還是促銷力度上,都與雙方總部層面的合作相差甚遠。

  2014年1月,格力與國美雙方高管里程碑式的會晤,徹底終結了雙方十年來的業務隔閡,開啟了制造業寡頭與商業巨擘合作的新篇章。

  看好雙方合作

  事實上,對于國美回歸格力主流渠道體系,業界仍存質疑。對此,國美及格力內部人士從合作方式上給出解讀。

  消息人士對《電器》記者透露,此次國美與格力的戰略合作大致分為三個方面,一是格力將重新開啟與國美的直供合作;二是格力系目前的三大品牌格力、晶弘、大松將全部進入國美渠道銷售;三是格力進入國美渠道體系銷售的產品,均為三個品牌的高端精品。

  國美有關負責人表示,國美2013年在線下實體店的產品精品化路線得到了認可,這從國美公布的2013年財報綜合毛利率超過18%、部分可比門店銷售收入同比增長超過12%可以看出。線下實體店的產品精品化與目前線上的中低端產品線區別極大,在這一點上,國美希望得到龍頭企業的支持。

  對格力而言,即使沒有與國美的戰略合作,依舊在2013年取得了超過1200億元的營業收入以及凈利潤同比增長超過46%的驕人業績。業界專家分析認為,格力的需求在于渠道的收入增長和晶弘冰箱、大松小家電兩個品牌產品的更大通路,但前提是不能破壞既有的價格體系。“拋棄價格戰、走精品路線、業績快速提升、保有一級城市巨大門店數量的國美,符合格力的要求。在整個家電市場已經進入平穩運行期的情況下,擴大中高端產品的銷售通路對格力而言很有必要。”

  回歸格力渠道陣營的國美,目前在國內擁有1600多家門店,這將進一步夯實格力在一級和二級市場的終端布局,進一步提升格力空調的銷售規模。

  可以預見的是,此次合作達成后,走出格力專賣店的晶弘冰箱、大松小家電從知名度和銷售額都將得到很大提升,格力如“全能王”等高端產品的銷售比重也會大幅提升。與此同時,國美將借此范本,加快與龍頭企業的精品推廣合作,為其打造線下優質門店創造更好的條件。(來源:電器)

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