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2000億目標下的格力變局
9月26日,格力電器董事長董明珠只身一人飛抵北京。幾個小時后,她出現在清華大學禮堂,代表格力領取首屆“中國信用典范企業”獎牌,并接受了記者的采訪。

  近期,格力電器熱點頗多,先是交出了家電板塊最靚麗的半年報,接著挖來廣州警界新星擔任副總裁,上周又爆出有意涉足民營銀行領域。一直堅持走專業化發展路子、只做空調的格力,產品多元化的探索也似乎即將破冰。外界普遍認為,在5年內達到2000億元銷售額的目標下,格力發展模式的變局已逐漸明晰。

  甩開競爭對手

  今年上半年,在家電行業一片哀鴻的背景下,格力交出了靚麗的半年業績—營收達到535億元,凈利潤達到40億元,同比大增四成。考慮到家電行業下半年業績一般都會好于上半年,外界普遍認為,格力今年達到董明珠提出的“銷售額1200億元、凈利潤破百億”問題不大。

  在對細節的苛求以及更加嚴格的內部管理之下,董明珠去年帶領格力首次實現營收突破千億元,成為中國第一家依靠單一品類產品躋身“千億俱樂部”的家電企業。也就在這個時候,董明珠提出了“每年營收增長200億元,5年之后格力營收將達2000億元”的目標。這相當于用5年時間再造一個格力,行業無不為之側目。

  在談到自己全面執掌格力一年多來公司發生的變化時,董明珠一語帶過,“以前空調行業的第二名跟我們的(營收)差距是幾億元、幾十億元,現在它跟我們的差距是400億元。”

  代言晶弘冰箱

  現在,董明珠考慮的可能已經不是甩開空調競爭對手的問題了,而是圖謀整個制冷乃至白電行業。畢竟目前格力已經占據了國內空調市場接近一半的份額,離天花板越來越近、一直排斥產品多元化的格力,開始將觸角伸向冰箱行業。

  9月17日,一則由董明珠親自代言的晶弘冰箱廣告登陸央視,在“新聞聯播”與“焦點訪談”之間的黃金時段播出。這讓格力與晶弘之間的關系更加明朗化。晶弘是2006年在合肥成立的一家冰箱企業,初期主要做出口產品,并為別的品牌代工,2010年進行資產重組,有消息稱與格力有關的資本正是在此時介入,并對晶弘實現了絕對控股。不過格力以及董明珠都對此予以否認,格力稱公司與晶弘存在合作關系,但不存在任何資本或股權關系;董明珠則稱格力向晶弘輸出核心制冷技術,幫助晶弘制造一些關鍵零部件,“格力電器走專業化戰略絕對不會調整。”

  但顯而易見,格力與晶弘的關系越來越密切,先是董明珠多次前往合肥考察晶弘,去年晶弘冰箱更是鋪向格力在全國的兩萬五千家專賣店。在格力的助推下,短短兩年多,晶弘已躋身國內冰箱市場份額的第八位,被視為行業黑馬。外界普遍認為,晶弘將在格力實現2000億元銷售目標中扮演重要角色。

  推小家電品牌

  與晶弘不同,格力在小家電領域的新布局比較直接,董明珠已經在多個場合推銷起了格力的凈水機產品。她透露,今年年底,格力小家電產品有可能統一換標,換成“大松”品牌。

  事實上,早在2003年,格力集團與格力電器便就要不要走產品多元化發展、小家電產品能不能貼格力商標等問題有過爭論,此后格力電器在2004年從格力集團手里接過格力小家電75%的股權。2010年4月,格力電器注冊了“大松”(TOSOT)商標。今年4月,格力電器在珠海投資3000萬元成立了名為“珠海大松生活電器有限公司”的全資子公司,外界認為該公司將負責未來格力電器的小家電業務。

  董明珠稱,現在格力已經有油煙機、爐具、凈水機、電飯煲、抽濕機、凈化器、加濕器、電風扇等一系列小家電產品,“我們一直沒有用大松這個品牌,是因為之前我覺得我們的小家電產品在質量、工藝上都沒有達到我的預期,現在達到了,所以我們決定用一個新的品牌來展示和推廣這些小家電產品。”

  其實,在目前的家電行業,小家電產品的利潤空間甚至高過空調。格力內部人士則透露,從今年上半年開始,格力已開始對小家電品類進行調整,放棄部分質量難以控制、單品價值低的小家電,專注于幾個利潤空間大的品類,比如凈水機。

  對話

  董明珠 “《甄嬛傳》太可怕了”

  京華時報:9月25日格力電器臨時停牌,并發公告說之前與珠海一家銀行進行過前期接觸,格力的股價當天下午大漲9%。格力準備要進軍銀行業嗎?

  董明珠:如果說格力要涉足金融,我目前更傾向于給出否定的回答,否則就是誤導市場。說實話那天我有點生氣,我也去問了我們董秘,問為什么要發這個公告。我覺得這個事也許我們正在做,但是沒成功之前沒有必要去說。

  京華時報:之前開股東大會時,有人要你多關注格力的股票,你怎么看現在格力的股價?

  董明珠:我不炒股,所以沒有利益推手在里邊。一個公司并不是股價高就是運營得好,我之前說過格

  力對中小投資者負責,但是不對機構投資者負責。現在格力電器的股價大家認為是被低估了,所以漲也是正常的。

  京華時報:本月初,格力挖來了號稱廣州警界新星的陳偉才,這是出于什么樣的考慮?格力給他什么樣的待遇?

  董明珠:如果陳偉才問過我到格力能給什么待遇,這個人我是不會要的。他在廣州公安局是人事處處長,才40歲,年輕有為,拿過很多榮譽,到我們這里擔任負責人力資源和企業安全的副總裁。他跟我有一些共同點,就是非常富有挑戰精神,還有很強的民族情懷,這是我看中他的地方。

  京華時報:在空調產品方面,接下來格力會有什么樣的動作?

  董明珠:我們準備開發限量版空調,每年定量生產三萬到五萬臺,做好以后就把模具毀掉。這些定量的空調肯定是高端產品,搭配最新研發的功能以及有特點的外觀設計,到時候推出來市場肯定會為之震撼,這算是我們的一個秘密武器。

  京華時報:做企業這么久以來,你最大的感受是什么?

  董明珠:是誠信。有段時間大家都在看《甄嬛傳》,就有人跟我推薦,說《甄嬛傳》對于管理企業來說是非常好的教科書,我就看了其中一集。看了以后再也不看了,覺得太可怕了。如果通過勾心斗角來支撐自己的成功,就完全沒有誠信可言了。

  人物側記

  溫婉裝束難掩強勢

  一襲褐色收腰連衣裙,淺棕色高跟鞋,搭配珍珠項鏈,溫婉的裝束未能掩蓋董明珠一如既往的強勢,無論是在臺上領獎還是在臺下接受采訪,都是干練非常。

  董明珠敢想,想說,敢做,對自家產品的質量以及專業化發展模式有近乎執拗的自信。在蘇寧、國美最火的時候,她敢跟張近東、黃光裕叫板,花大力氣另建銷售渠道;在公開場合,她常常犀利指責甚至嘲諷競爭對手;在家電行業不景氣的2012年,她喊出了用5年完成從1000億元跨越到2000億元的發展目標……凡此種種,都不得不讓人嘆服其氣場之強大。

  在格力內部,董明珠一樣強勢。去年董明珠全面執掌格力之后,首先便提出了“公平公正、公開透明、公私分明”的管理方針。她告訴記者,自己一直在挑戰公司里的“惡習”,挑戰不符合公司價值觀的行為。她還說,自己到一個地方出差或者辦事,經常會數一數樓房外掛著的格力空調多不多,如果別的品牌多,她就會找當地的格力分公司負責人或者經銷商“好好談談”。

  “你們買凈水機一定要找我。”采訪結束時,已走出門的董明珠又特意折返回來,向記者推薦格力凈水機。(來源:京華時報)

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