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凈水行業:加速分化

  2008年經濟危機之后,國內經濟的發展速度一直不復之前的輝煌。尤其是近兩年,房地產市場持續低迷、經濟大環境不明朗,新常態這一概念逐漸被公眾所接受。眾多行業和企業也紛紛因此調低了預期。但凈水行業卻在一片平穩中異軍突起。

  從市場增速來看,至少近三年時間,凈水行業持續保持著每年30%左右的高增速。尤其是今年第一季度,根據相關機構數據,在整個廚衛市場增長不足10%的情況下,水處理設備(水處理設備包含:傳統飲水機、凈水桶、直飲機、管線機、純水機和凈水機)市場規模66億元,同比增長27.3%。相關機構數據同時預測,未來的五年時間,凈水市場仍將持續高增長,到2020年,中國凈水市場的規模有望破千億元。


變化著的凈水市場

  令人鼓舞的數據統計背后,是行業熱火朝天的現實:

  一方面是新競爭者的迅速涌入和既有整機企業規模擴張。據市場第三方統計機構數據,目前市場上有大大小小近4000家企業。而此前一年,這個數字僅僅在3000家左右。同時,從既有企業的規模擴張來看,包括沁園、安吉爾、漢斯頓、沁爾康、新佳美等品牌在內的諸多凈水整機企業紛紛投產和擴產,有些還興建了全新的工業園。

  二是零配件企業增多,行業的蓬勃發展給零配件企業提供了更多的機會,在水泵、模具、膜等整機配套領域的品牌迅速增多,產業鏈構建速度前所未有之快。

  三是上下游企業打通,一些原來從事凈水器零部件生產的上游企業,通過為整機企業提供配套的過程中感受到了凈水行業的高速發展并分享到了果實,轉而向整機制造延伸,例如泵制造商三角洲、膜制造商匯通等等,紛紛推出了自主品牌的凈水器產品。

  但持有相反論調的也不是沒有。“目前的水行業正處在水深火熱之中。”一位凈水行業的資深人士在和《艾肯家電》筆者聊起目前國內凈水行業的現狀時說道。

  他進一步解釋道,水深火熱分兩部分看。水深指的是目前凈水行業的技術派別繁多,各方利益爭斗;火熱是目前凈水行業4000多家凈水企業之間的競爭正如火如荼。市場高速增長、投資高回報、企業數量高速增長、經銷商群體迅速擴大、產能布局軍備競賽、規模比拼蠢蠢欲動。

  “大家都看到了凈水市場的大蛋糕,但卻沒有意識到,能否分得到最肥美的部分,不取決于誰來的早、誰的規模大,而是取決于自身的經營水平和經營能力”。

  另一位業內人士也向《艾肯家電》預警,“當大家一窩蜂的涌入、一窩蜂的提升產能的時候,卻沒有發現,任何企業在高速增長的時候,事實上就是未來行業品牌格局定盤的時候”。


一位經銷商在怡口展臺觀看產品

被加速的分化

  從產業發展的階段來看,任何產業都大致會經歷萌芽、發展、成熟和衰退四個階段(有時根據具體的情況還會有進一步細分)。在市場規律的主導之下,行業會沿著這樣的軌跡不斷向前發展。同時,市場對企業進行優勝劣汰的選擇,參與競爭的企業在市場地位上不斷分化,由此形成某個行業的品牌格局。同時,外部因素往往會加速或遲滯發展的進程。

  目前凈水行業正面臨這樣的情勢。

  一方面,從宏觀經濟環境上看,在經濟新常態成為主流的情況之下,之前的高增長、粗放式增長要變身為集約化、平穩式的增長。盡管這不會對凈水行業產生直接的影響,但在一個經濟緊密聯系的社會中,很難有一個行業能夠做到倔強而一枝獨秀。退一步說,即便沒有影響,這種經濟環境也不會對凈水行業產生正面的推動作用。用個形象的例子來說,動力再強勁的汽車,在泥濘的道路上也發揮不了原本應有的速度。

  這與加速分化有什么內在關聯?

  眾所周知,市場的高增長會掩蓋諸多問題。一旦速度遲滯下來之后,諸多問題都會暴露出來,包括研發能力、管理能力、營銷水平等等,而這,恰恰是企業之間分化、是行業優勝劣汰的路徑。

  同時,從凈水行業面臨的新環境來看,新常態不僅是指宏觀經濟環境的低速平穩。互聯網+時代的來臨,早已打破了產業的藩籬、縮短了企業和消費者之間的距離,消費者力量迅速崛起。在這種境況之下,原先的產業壁壘和技術壁壘已經不再像以往那樣高聳牢固。同時,企業也不能像之前那樣基于信息的不對稱,而對產品推廣、渠道設計等等進行單一的、粗暴的資源灌輸。這又要考察企業的包括技術在內的各種資源整合能力、市場推廣水平等等。

  僅僅以營銷推廣為例,A.O.史密斯全球高級副總裁、中國區總裁丁威告訴《艾肯家電》,“以前的消費者,基本上是廠家宣傳什么,他就只能接受什么。但現在,信息獲取渠道的便捷,可以讓一個消費者在短時間內變成準專家。你所能做的,就是要拿出高技術含量的產品和高水平的服務來贏得他的認可”。

  再從凈水行業本身來看,中國作為水資源匱乏的國家,飲水安全事件屢次頻發,這無疑已經引起了國家層面的重視。盡管目前對凈水市場的各項監管有不盡如人意的地方,但可以肯定的是,對關乎國民健康的飲水而言,相關的法律法規將會持續收緊。從最基礎的衛生許可證、到凈廢水比再到乃至健康水標準等等,這將直接考察每個企業的資質和技術實力,從而加速行業的優勝劣汰。

  就凈水行業而言,從根源上來說,市場終端銷售的高速增長,給行業施加了最核心的發展動力。但由于上述諸多因素的疊加影響,凈水行業的分化將會在未來三到五年進一步加速。

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